MAS 란?
공공기관에서 자주 사용하는 물품·서비스에 대해 여러 공급사와 미리 단가계약을 체결해 두고, 기관이 필요할 때 나라장터 종합쇼핑몰에서 바로 비교·선택하여 구매할 수 있게 하는 제도입니다.
경쟁입찰처럼 매번 공고 → 제안 → 개찰 과정이 필수는 아님
카탈로그형 직접구매(수의계약 가능) 방식
다만, 기관 요청 시 간단 제안 경쟁(2단계 경쟁) 가능
한 줄 핵심 요약
미리 단가계약 → 쇼핑몰 노출 → 기관이 바로 구매
입찰 대기 없음
반복·수시 발주에 유리
운영 품질·상품페이지가 성과 결정
왜 MAS가 매출화에 유리한가?
경쟁 강도 낮음
건별 입찰 참여 없이, 등록된 공급사 중에서 선택되는 구조
구매가 간편함
기관은 필요 시 원클릭 구매 → 대기 시간·리드타임 단축
단위 규모가 큼
학교/지자체의 연 단위 운영 구매 비중 높아 1건당 금액↑, 추가 발주 자연스러움
반복 주문 구조
보통 1년 이상 계약 기간 중 수시 주문 → 반복 매출 파이프라인 형성
핵심
입찰을 매건 새로 뛰기보다, 등록 이후 운영 품질이 승부를 가릅니다. 실제 성과 데이터
2022 조달청 자료
MAS 다수공급자 계약 등록 기업 : 약 11,000개사
연간 총 구매 실적 : 17.7조 원
참여기업 평균 매출 : 약 16억 원
이렇게 유리한 구조인데, 왜 많은 기업이 입점을 망설일까?
입점 자체가 어려워서가 아니라,
“미리 준비해야 하는 요소들이 많다”고 느끼기 때문입니다.
•
제품 규격을 예정 공고 기준에 맞게 정비해야 하고
•
가격·인증·실적 같은 경쟁 요소도 사전에 정리해야 하며
•
상품페이지 구성이 노출률과 선택률을 좌우합니다.
즉, 등록 자체는 쉽지만, 준비 없이 등록하면 매출이 안 나는 구조입니다.
그래서 전문가의 도움을 활용하면 유리합니다
혼자 시작하면 시간과 시행착오가 크게 발생합니다.
하지만 이미 구조를 알고 있는 전문가와 함께하면 준비 시간을 대폭 줄일 수 있습니다.
자주 묻는 질문 (FAQ)
Q. MAS는 경쟁 없이 바로 판매되나요?
→ 기본은 직접구매 구조입니다. 다만 필요 시 간단 경쟁(2단계)이 붙을 수 있습니다.
Q. 서비스도 MAS 등록이 가능한가요?
→ 가능한 품목군이 있습니다. 물품과 규격 정의 방식이 달라 공고 기준 확인이 필요합니다.
Q. 등록만 하면 매출이 자동으로 발생하나요?
→ 아닙니다. 매출은 상품페이지·검색노출·응대·납기 품질이 결정합니다.
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